而能够应用“饥饿营销”并取得成功的动机主要有求同、望岳温杯求新、求美及求名这四个动机。

托比研究进一步认为，谈硬B2B平台的发展在过去一年内虽获投数量上较2015年度有所下降，但无论从获投金额还是行业覆盖上，都出现了稳中有升的局面。 图七：青春2016年度快消B2B行业获投轮次分布情况汽车后B2B行业在20起汽车后B2B获投事件中共涉及18家汽车后B2B电商平台其中包括整车(新车、青春二手车)交易平台和汽配交易平台，其中整车交易平台10家，汽配交易平台8家。

总体而言，需保托比研究观察到资本方近两年对部分行业持续性关注的现象表明了B2B行业内已经出现了个别行业中的个别企业商业模式已经得到了资本机构认可或者阶段性认可的局面，需保并且这些企业的运营模式可以为该行业内甚至跨行业提供一定的参考机制;当然在另一方面，随着细分领域中头部企业资本聚拢现象的出现，资本方倾向性风投事件也在接连发生，那么这一现象对于后创业者或者融资处在前期阶段的企业来讲都会受到不易进入资本的影响。托比研究认为，枸杞之所以会出现2016年度融资事件下降的同时融资金额却大幅度上涨的现象，枸杞表明了我国B2B商业模式的发展已经走过了2015年的泡沫膨胀阶段，自2016年开始，B2B平台正在走向一种理性创业和投资进一步认可的新局面。 图一：望岳温杯2016年度中国B2B平台获投事件月度情况一、望岳温杯获投事件及融资金额 图二：中国B2B平台融资概况截至2016年12月31日，托比网企业数据库收录2016年度B2B平台融资事件188起，较2015年度205起相比，同比下降8.2%。

其中农业B2B平台获投事件31起，谈硬快消B2B平台获投事件22起，汽车后B2B平台获投事件20起，成为获投事件最多的Top3行业。青春商业市场的不稳定性和前景的光明吸引的不仅仅是创投者也包括了上市企业的目光”。

总体而言，需保餐配食材流通领域由于客户群体具有天生的庞大性和稳定性(密集型的中小餐厅、需保生鲜蔬菜店)所带来的巨大市场空间的优势，吸引了一批批创业者的接踵而至，与此同时生鲜商品自身的易腐烂、非标准等属性也让这个行业发展的异常艰辛。

正如托比研究在《中国B2B行业发展报告(2016)》中所指出的那样，枸杞“以B2B商业模式所引起的中国产业互联网化的发展，枸杞已经走过了萌芽阶段，现在正处在成长阶段，在通往成熟的道路上难免会遭遇挫折，或资金链断裂或商业模式受到质疑。因为这全部的企业拿了你有效的B2B武器又自相残杀，望岳温杯日子还是不好过。

真撮合，谈硬走钱走票，能够带来真实客户(银行账户和发票抬头)，获取真实交易数量和交易价格。所以，青春传统上的交易，我要为没卖掉的商品付钱，而且卖的越慢成本越高。

这样我们就打破了当地贸易公司的垄断，需保因为传统的贸易公司基本上都是在靠资金流，提供高利贷等方式赚钱。了解这一点非常关键，枸杞因为我们后面再讲为什么B2B要多账户等问题，就是因为这个首要本质。

(责任编辑：泰迪罗宾)

• ·央行将发行2019年版第五套人民币
• ·谢霆锋爸爸不甘寂寞 82岁谢贤密会电眼美女
• ·《复联4》P站角色排行
• ·埃尔多安：针对土耳其经济的攻击与导...
• ·删节版视频后又现删节版录音，刘强东“性侵案”已成公关大火拼
• ·帅学长上线！网友北电偶遇吴磊与粉丝打招呼
• ·火勇厮杀裁判抢镜 库里致命三分杀死比赛
• ·深扎牛街9年总结的买房地图
• ·欧冠-萨拉赫传射 利物浦总比分6-1晋级
• ·河南、安徽“剁手党”崛起！一季度两省快递业务量分别上升0.3%、0.4%
• ·《王国之心3》公开后续DLC情报
• ·鸿门宴上刘邦逃脱谁出力大
• ·世乒赛-马龙男单三连冠比肩庄则栋
• ·处于哺乳期的赵丽颖深夜给何炅送生日祝福，友情令人羡慕
• ·《创2》成员淘汰被粉丝扔鸡蛋
• ·丹帅:火箭罚球应再多20次 哈登:我只想要裁判公平