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需要说明的是，天和同龄此次报告的研究重点是交易型B2B平台的资本概况，企服融资概况会在报告的后续更新中不断写入。 图六：人拉2016年度农业B2B行业获投轮次分布情况快消B2B行业在22起快消B2B获投事件中共涉及19家快消品B2B电商平台，人拉其主营业务主要是围绕社区、便利店、终端零售店开展的一站式快速消费品供货交易平台，另外也包括快速消费品的垂直品类，比如说酒水、调料、办公用品等等。

document.writeln('关注创业、开差电商、站长，扫描A5创业网微信二维码，定期抽大奖。托比研究进一步认为，本书B2B平台的发展在过去一年内虽获投数量上较2015年度有所下降，但无论从获投金额还是行业覆盖上，都出现了稳中有升的局面。 图七：天和同龄2016年度快消B2B行业获投轮次分布情况汽车后B2B行业在20起汽车后B2B获投事件中共涉及18家汽车后B2B电商平台其中包括整车(新车、天和同龄二手车)交易平台和汽配交易平台，其中整车交易平台10家，汽配交易平台8家。

总体而言，人拉托比研究观察到资本方近两年对部分行业持续性关注的现象表明了B2B行业内已经出现了个别行业中的个别企业商业模式已经得到了资本机构认可或者阶段性认可的局面，人拉并且这些企业的运营模式可以为该行业内甚至跨行业提供一定的参考机制;当然在另一方面，随着细分领域中头部企业资本聚拢现象的出现，资本方倾向性风投事件也在接连发生，那么这一现象对于后创业者或者融资处在前期阶段的企业来讲都会受到不易进入资本的影响。托比研究认为，开差之所以会出现2016年度融资事件下降的同时融资金额却大幅度上涨的现象，开差表明了我国B2B商业模式的发展已经走过了2015年的泡沫膨胀阶段，自2016年开始，B2B平台正在走向一种理性创业和投资进一步认可的新局面。

 图一：本书2016年度中国B2B平台获投事件月度情况一、本书获投事件及融资金额 图二：中国B2B平台融资概况截至2016年12月31日，托比网企业数据库收录2016年度B2B平台融资事件188起，较2015年度205起相比，同比下降8.2%。

其中农业B2B平台获投事件31起，天和同龄快消B2B平台获投事件22起，汽车后B2B平台获投事件20起，成为获投事件最多的Top3行业。第二种方法，人拉“白手套体系”，就是分层报价，和沃尔玛谈与和个体户谈，价格不能一样。

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天和同龄那怎么解决从手动到半自动和全自动的问题?最重要的是要设置好对地推人员的激励制度。子母账户一开始或许只是阿里为了提高续费率的一个方法，人拉但老板后来的确发现它很好用，人拉因此不断提出新的需求，比如希望这个账户能够防止业务员带走客户或者公司信息。

(责任编辑：玉置成实)

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