凯迪”一名熟悉米哈游公司的业内人士表示。

 01B2B是BusinesstoBusiness(企业对企业)+BusinesmantoBusinessman(商人对商人)B2B首要本质是，拉克它不是简单的企业对企业，而是企业对企业加上商人对商人。计划这里面有什么规律呢?据我观察，优惠就是企业越小计划越差，计划越短，企业越大，计划越长。

C很简单，凯迪在淘宝也好，京东也好，基本上是现款现货，最多现在给你打个白条，跟你谈一点消费金融，而且使用消费金融的人实际上比例很少。但无论是代理加盟还是直销，拉克都需要地推，都需要建设地推队伍，管理地推质量。供应链金融要至少涉及两个交易环节，优惠要有两个交易场景。

互联网时代的B2B交易，凯迪要想办法把这个三个流的成本重新算清楚。因为这三样东西都是高频的，拉克是可以黏住人的，为什么它们能黏住人?因为和交易是公司行为不同，社区、资讯和工具，都是商人的行为。

一定要做金融，优惠怎么做?只有两种做法。

哪40家?最愿意拥抱互联网，凯迪拥抱电子商务的那40家。在2005年，拉克菲亚特集团想以10亿美金入股俏江南，都被张兰一口拒绝。

无论当年是否上市，优惠俏江南都逃不过没落的命运。结果大众化没实现，凯迪“高端”的牌子却被砸了。

但辉煌背后，拉克其实有着不为人知的艰辛，拉克汪小菲曾经回忆当年母亲创业的艰辛：那时候北京比现在乱的多，有去厕所翻墙跑单的，有喝完酒打价的，不结账的，当然，地方的事儿也得摆平，黑的白的。而俏江南的经营受到金融危机影响，优惠急需资金支持。

(责任编辑：洪卓立)

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